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Técnicas de Negociação em Compras

Curso online

Público alvo

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Objetivo

Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.

Professor(a)

DANIEL GUNAR ALVES DO NASCIMENTO.

MBA Gestão da Produção e Logística Lato Sensu - 360h. Extensão Docência Educação Superior (Magistério Superior) – 60h Superior Tecnólogo Logística Empresarial – 1600h 21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de grandes equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: Transportes, Alimentos e Bebidas, Madeireira, Montadora de Automóveis, Indústria Metalúrgica, Indústria Química, Construção Civil, Indústria de Tratores e Colheitadeiras. Professor, Palestrante e Consultor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management. Com mais de 500 palestras ministradas a nível Brasil e mais de 3.000 alunos formados, mais de 50 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações. Consultor empresarial das áreas de Logística e Compras, com mais de 10 serviços prestados com resultados de ganhos efetivos em produtividade e eficácia na Logística.

O Programa

Curso on-line (transmissão ao vivo)

das 14:00 às 18:00 (Horário de Brasília)

 

 

Definição de Negociação.  

  • A Evolução das Técnicas de Negociação.  
  • Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).  
  • Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).  
  • Técnica SPIN.  
  • A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?  
  • Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.  
  • Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.  
  • A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.  
  • Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:  
  • A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações 
  • As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.  
  • Técnicas de Negociação pelo telefone.  
  • Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.  
  • Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.  
  • A Técnica do Minimax.  
  • Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.  
  • Timing da Negociação.  
  • Estratégias de Negociação.  
  • Clima e Local.  
  • Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.  
  • Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.  
  • Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos. 

  

 

Metodologia: Curso realizado por videoconferência através do APLICATIVO ZOOM que permite a interação entre os participantes do curso e o palestrante em tempo real.


Tira dúvidas: o aluno pode enviar dúvidas pertinentes ao tema ministrado por e mail, até 30 dias corridos após a participação . 


Material didático e Certificado: serão enviados por e-mail.

O Aluno deverá assistir no mínimo 75% da aula, para receber o certificado e ser pontuado no CFC /CRCs. 


 Login e Senha de acesso: serão enviados por e-mail até um (1) posterior a aquisição.

O uso do login e da senha é individual e intransferível. Somente o participante inscrito terá acesso à plataforma uma vez que a inscrição é pessoal e intransferível.

Não será permitido a participação conjunta de pessoas, salvo se todos forem pagantes.

É expressamente proibida a reprodução total e/ou parcial deste conteúdo. (Lei dos Direitos Autorais), nº. 9.610 de 19/02/98, art. 29.


Carga Horária: 8 hs 


 Investimento: R$ 440,00 , por participante

Desconto de 10 %, para 2 ou mais participantes

 


Solicite a ficha de inscrição:

  branca@treinario.com.br

wpp 21 98590-6179

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